Tip bij cursus overtuigingskracht: Waar staan je sterkste argumenten?
Het zal niet de eerste keer zijn dat je je publiek wilt overtuigen met niet één, maar met meerdere argumenten. Waar moet je nu je sterkste argument(en) plaatsen om zo goed mogelijk te overtuigen? Verschillende onderzoeken zijn tot dezelfde conclusie gekomen: first things first. Leer je publiek te overtuigen in deze korte cursus overtuigingskracht met argumentvolgorde.
Overtuigingskracht door te spelen met de volgorde van je argumenten
In de wetenschappelijke literatuur naar argumentvolgorde wordt onderscheid gemaakt in drie volgordes waarin je je argumenten kunt plaatsen:
- anticlimaxvolgorde: begin met het sterkste argument;
- climaxvolgorde: eindig met het sterkste argument;
- piramidevolgorde: plaats het sterkste argument in het midden.
Zowel het onderzoek van Gilkinson, Paulson & Sikkink als het onderzoek van Burgoon wees uit dat de climaxvolgorde of de anticlimaxvolgorde het meest effectief zijn. Bespreek je sterkste argumenten dus óf helemaal in het begin, óf helemaal aan het einde van je betoog. Dat maakt de overtuigingskracht van je verhaal het grootst.
Beginnen of eindigen voor de grootste overtuigingskracht?
In vervolgonderzoeken is gekeken onder welke omstandigheden je het beste kunt beginnen met sterke argumenten en wanneer je het beste kunt eindigen met sterke argumenten voor de grootste overtuigingskracht. Volgens de onderzoekers hangt het af van twee factoren:
- Motivatie: wanneer je lezers of luisteraars gemotiveerd zijn om al je argumenten door te nemen, maakt het niet uit of je begint of eindigt met de sterke argumenten. Wanneer je doelgroep echter niet of minder gemotiveerd is, plaats dan je sterkste argumenten vooraan zodat je zeker weet dat je doelgroep op dat moment nog de volle aandacht voor je heeft.
- Visueel of met spraak: wanneer je je argumenten visueel overbrengt, maakt het niet uit of je begint of eindigt met de sterke argumenten. Wanneer je je argumenten echter alleen vertelt, zorg er dan voor dat je begint met je sterkste argument.
Conclusie: als je je betoog opent met je sterkste argument, zit je altijd goed. Je moet er natuurlijk wel voor zorgen dat je argumenten elkaar logisch opvolgen, want van een vaag verhaal raakt niemand overtuigd. Een laatste tip – we kunnen het niet vaak genoeg zeggen: een ‘sterk argument’ is geen argument dat jij zelf het sterkste vindt, maar een argument dat het meest overtuigend is volgens je doelgroep.
Cursus overtuigingskracht
Enthousiast geworden over argumentatie en geïnteresseerd in een cursus overtuigingskracht? Dan is de Masterclass Overtuigingskracht iets voor jou!
En ook belangrijk is in mijn ervaring de volgorde van de argumenten: 2 – 1 – 3. Ofwel: begin met een sterk argument, daal dan af naar een zwakker en sluit af met het allersterkste.
Dat is een wetmatigheid die je ook terugvindt in compleet andere disciplines als muziek: veel goede setlijsten kennen deze opbouw.
Leuke parallel met de muziek!